Gestión en Ventas Inmobiliarias

Objetivos

Implementar un plan de acción que permita fijar objetivos.
Tener los conocimientos comerciales que se implementan actualmente a nivel internacional en multinacionales del sector inmobiliario para obtener resultados tanto en un mercado de vendedores como de compradores.
Abordar el corretaje inmobiliario desde el ámbito comercial, clave en la supervivencia en el sector.
Generar la concientización de generar negocios compartidos.

 

Fundamentación

En el ámbito de formación universitaria no hay ofertas académicas sobre entrenamiento y capacitación comercial en el rubro inmobiliario. Poder establecer objetivos y llevar un control diario es fundamental en el éxito inmobiliario. Practicar técnicas con prácticas "Roll Plays" en vivo para obtener lenguaje positivo en la captación y cierre de operaciones. Conocimientos de los contratos inmobiliarios más utilizados y que son claves en el desempeño.

 

VER INICIOS
2020

CONSULTÁ POR LOS ARANCELES DEL CURSO

Certificado Oficial UTN

Al finalizar el curso nuestros egresados recibirán el certificado de aprobación emitido por la UTN Universidad Tecnológica Nacional y FINEDU.


Con Bolsa de trabajo para salida laboral.

Modalidad a Distancia Online

DURACIÓN: 3 Meses

Clases semanales virtuales y trabajo en el Campus virtual. Se tomarán exámenes orales y trabajos prácticos. Se ofrecerán clases teóricas expositivas. Se realizará análisis de material bibliográfico y de soporte magnético propuesto en los módulos Se realizarán actividades prácticas Roll Plays y de aplicación teórica.

Temario

Módulo 1

Los 10 pasos para una operación inmobiliaria exitosa. La Captación de inmuebles, clave en el éxito. Aviso publicitario, como sobresalir en los portales, los puntos importantes. La Atención Telefónica. No perder el seguimiento. Primera visita al inmueble. Aspectos importantes. Segunda visita al inmueble. Fomentar la reserva. La oferta Inmobiliaria. La contra – oferta. La aceptación de una oferta. El boleto de compra – venta. Seguimiento a la escritura.

Módulo 2

Desarrollando un plan de acción. Generando mi negocio. Mi Plan de carrera. Plan de vendedores. Diseño estratégico y planificación. Como veo y mido mi gestión. Mi Carrera en los próximos 120 días. Ejercicio. Desarrollo de Plan para mis vendedores.

Módulo 3

La Prospección inmobiliaria. Definición. Llamados en frío. Visitas a prospectos. Role Play. Fidelización. Negocio de propiedades vs Negocios de relaciones. ¿Qué Corredor Inmobiliario soy y qué Corredor Inmobiliario quiero ser? La importancia de un CRM Inmobiliario. El Software Inmobiliario más fácil y completo del mercado, El CRM Inmobiliario que te hará multiplicar tus ventas. Gestión de propiedades. Multi Publicación en portales. Seguimiento de contactos. Sitio web administrable. Mensajería unificada. Acceso a red de propiedades para generar negocios múltiples.

Módulo 4

Manejo con clientes vendedores y compradores. Cliente Vendedor. Plan de acción para captar clientes vendedores. Plan de Marketing y presentación personal. Seguimiento de gestión cliente vendedor. Cómo manejarse con el propietario en una captación. Manejo objeciones: ROLL PLAYS Cliente Comprador. Diagnóstico del cliente. ¿Cómo preparo una muestra? Técnicas de cierre. Ejercicio ROLL PLAYS. Preguntas de cierre.

Módulo 5

Contratos Inmobiliarios. Título Inmobiliario. Registro de la propiedad. Autorización de venta en exclusiva. Reserva de compraventa. Contraoferta. Informes de Dominio e Inhibición. Boleto de Compraventa.

Cursos Disponibles